朱新禮回憶可(kě)口可(kě)樂(yuè)收購(gòu)彙源往事(shì)$¶✔₹：我一(yī)點都(dōu)不(bù)埋怨₽£

《中國(guó)企業(yè)家(jiā)》₹ ≈2013年(nián)第19期封面圖。

　　賣公司，是(shì)2013年(nián)熱(rè)門(mén)的(de)商業(yè)話®>&↓(huà)，但(dàn)如(rú)果豬沒賣掉怎麽養？可(k☆αα±ě)看(kàn)看(kàn)朱新禮的(de)±<活法

　不(bù)久前，彙源集團總部來(lái)了(le)一(γ•™←yī)群特殊的(de)客人(rén)，商務部反壟斷局30名黨員(yuán)到(dào)彙源進行(xíng)黨員(yuán‌Ω)實習(xí)日(rì)活動，賓主寒暄落座之後，往事(sh♣₹βεì)不(bù)可(kě)能(néng)不(bù)提。 ¶ε他(tā)們都(dōu)說(shuō)，不(b→♥↔ù)好(hǎo)意思。我說(shuō)，如(rú)果形成那↓ ↓×(nà)種局面的(de)話(huà)(并購(gδ♠§→òu)成功)，我創造的(de)社會(huì)财富可(k‌♣ě)能(néng)不(bù)是(shì)現(xiàn)≤♦δ在的(de)100億、200億，還(hái)可(kě£δ♥λ)以10倍、20倍來(lái)加。當然這∑​∞§(zhè)些(xiē)事(shì)叫命中注定，我一(yī)點都(dōu)不(π₩®bù)埋怨。彙源集團董事(shì)長(chángδ )朱新禮說(shuō)。

　　誰都(dōu)明(míng)白(bái)那(nà)段往事(shì)↕®®指什(shén)麽。2008年(nián)飲料巨頭可(kě)口可(kě)樂(yuè)報(bàΩ©♦☆o)價24億美(měi)元收購(gòu)彙源‍±果汁(01886.HK)，後被商務部否決。這(zhè)一(yī)未¶© 竟的(de)收購(gòu)案，已成彙源命運的(de)一(yī)個(≠±→gè)轉折點。自(zì)此之後，彙源如(rú)履薄冰，四年 ₩≠(nián)來(lái)多(duō)次陷入即将出α♠β售傳聞，幾經騰挪，上(shàng)市(sh↔§Ωδì)公司業(yè)績終于在2013年(nián)略見(¶&£jiàn)起色。但(dàn)更大(dà)的(de)壓力随之而來↕≥(lái)，近(jìn)日(rì)媒體(tǐ)又(yò®±®u)爆出彙源、安德利等果汁企業(yè)收集↕≈瞎果做(zuò)原料，彙源對(duì)此的(de)官方∑×回應是(shì)：經核實，我公司不(bù)存在用(yòng)變質£×​∞水(shuǐ)果加工(gōng)果汁的(de)情況。按♦& ±照(zhào)彙源果汁集團黨委書(shū)記趙金($₽jīn)林(lín)的(de)說(shuō)法，×∑✔™在水(shuǐ)果行(xíng)業(yè)，把賣相(xiàng)​φ↔好(hǎo)的(de)水(shuǐ)果擺入超市(shì)賣好(hǎo)價錢¶δ(qián)，把賣相(xiàng)不(bù)好(hǎo)的(de♠φ)水(shuǐ)果交給水(shuǐ)果加工(gōng)企☆€∑業(yè)加工(gōng)是(shì)正常做(zuò₹∑✔♦)法。賣相(xiàng)不(bù)好(hǎo)的(de)水(shuǐ)果✘​​≈營養價值并不(bù)低(dī)于前者。

　　相(xiàng)比較事(shì)件(≈©★jiàn)本身(shēn)，趙金(jīn)林(✘≈↓lín)更在意如(rú)何與外(wài)界溝通(tōng)，我們心裡(l↑ ǐ)(對(duì)産品質量)有(yǒu)底，要(yàoε$∞✘)說(shuō)有(yǒu)點緊張的(de)話(γ'huà)，是(shì)怎樣向人(rén)們說(shuō)清楚這&δ(zhè)個(gè)事(shì)情，讓人(rén)們更容易理(lǐ)解。輿論的★ π•(de)影(yǐng)響如(rú)此巨大(dà)，如($γδrú)四年(nián)前的(de)并購(gòu)案。彼時(shí)，很(hěφ"∞$n)多(duō)人(rén)還(hái)沒搞清楚≈↑♥≠要(yào)被賣掉的(de)到(dào)底是(shì)彙源這(zhè)個(g★ε₩δè)品牌，還(hái)是(shì)僅僅擁★₽有(yǒu)加工(gōng)車(chē)間(γ☆&jiān)的(de)上(shàng)市(shì)公司，已經群情激憤。

　　那(nà)場(chǎng)創傷是(sh♣←>∑ì)朱新禮不(bù)能(néng)承受之重。雖然彙源一(yī)夜之₽™間(jiān)聲名鵲起，但(dàn)縱觀整個(¥≤≤®gè)飲料行(xíng)業(yè)，它不(bù)過是(shì)一(yī)個(g♣‌★è)小(xiǎo)玩(wán)家(jiā)，中高(gāo∏‍₩φ)濃度果汁市(shì)場(chǎng)的(de)單項冠軍而$$→已，而中高(gāo)濃度果汁在整個(gè)果汁市(s↔≥↕hì)場(chǎng)都(dōu)屬少(shǎo)數(₹‌↕shù)派。彙源比不(bù)了(le)可(kě)口可(∞‍kě)樂(yuè)、百事(shì)可(kě)樂(yuè)，甚至達能(néng)★<≥，朱新禮也(yě)不(bù)是(shì)康師(shīα☆↔&)傅的(de)魏氏兄弟(dì)，更不(bù)是(shì↑β)連可(kě)口可(kě)樂(yuè)都(dō©π∑×u)要(yào)敬畏幾分(fēn)的(de)宗慶後，後者可(kě)以說(sh♥±→♥uō)：沒有(yǒu)人(rén)比我更懂(dǒng)飲料。因 >此，當機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，朱新禮孤注&₽一(yī)擲，沒有(yǒu)準備B計(jì)劃。而并購(gòu)擱淺，整個(gè)公司像一(yε&↓ī)艘突然失去(qù)了(le)導航系統的(de)船(chuán&≤$)。

　　不(bù)可(kě)否認并購(gòu)案被否讓朱新禮遭受了(le)創™<​業(yè)以來(lái)的(de)挫折，但(dàn)另一(σ>≥☆yī)方面，在經濟危機(jī)時(shí)，收到(dào)世界¥₩αβ飲料巨頭可(kě)口可(kě)樂(yuè)高(gāo)達70倍溢價的(de)報(bào)價，這(zhè)也(‌ yě)是(shì)永生(shēng)難忘的(de)§$λ輝煌時(shí)刻，即使它無法複制(zhì)。這(zhè)對(duì)彙源員÷φ×®(yuán)工(gōng)的(de)影(yǐng)響亦延續至★✘今，如(rú)同趙金(jīn)林(lín)在解 >•₹釋瞎果風(fēng)波時(shí)所描述，彙源怎麽可(kě)能(néng)有♠Ω↔(yǒu)問(wèn)題呢(ne)，那(nà)些(ε₹ ♦xiē)生(shēng)産工(gōng)廠(chǎng)都(dōu)是₩≥✔(shì)可(kě)口可(kě)樂(yuè)當年(nián)逐一(yī)考察'♦∑α過的(de)，要(yào)投那(nà)麽多(duō)錢(q₹ ≠ián)進來(lái)，可(kě)口可(kě)樂(yuè)的(de)調查φ™‍是(shì)非常仔細的(de)！時(shí)£♠ ÷至，可(kě)口可(kě)樂(yuè)當年(☆α×nián)的(de)收購(gòu)要(yào)約仍ε∞被視(shì)作(zuò)是(shì)彙源品牌的(de)好($Ω≈hǎo)背書(shū)。

　　因為(wèi)一(yī)樁未竟的(de)交 •÷≠易，彙源成了(le)民(mín)族品牌和(hé)飲料行(x© ∞"íng)業(yè)的(de)象征，這(zhè)是(shì)榮耀，也(δ>∏yě)是(shì)枷鎖。賣身(shēn)不(bù)成、欲罷不(bù∑±')能(néng)，已經年(nián)過花(huā)甲的(de)朱新禮稱現( ¥xiàn)在自(zì)己像是(shì)拉上(shàng)磨的(♥× de)驢子(zǐ)，做(zuò)企業(yè)沒有(yǒu)選擇，沒有(yǒu)€☆<退路(lù)。五年(nián)過去(qù)了δ♥↓✘(le)，他(tā)面對(duì)的(de)還(hái)是(shì)一(★ ₽yī)盤沒有(yǒu)下(xià)完的(de≠ε↓£)棋，以他(tā)的(de)倔強，自(zì)然不(bù)肯推枰認輸，還(há®♠♥i)在與命運纏鬥，不(bù)僅要(yào)繼續賣果汁，其念念不(bù)忘的(d✘φe)上(shàng)遊夢也(yě)在繼續擴張，四年(nián)過後，朱>∑±新禮的(de)上(shàng)遊夢并沒有(yǒu)縮水γ✘π★(shuǐ)，而是(shì)進一(yī)步演變成了(le)大∞ ₽€(dà)農(nóng)業(yè)之夢。不÷φ≈↔(bù)過，上(shàng)遊之路(lù)，稍有(yǒu)不↕λσ(bù)慎即滿盤皆輸，創業(yè)20餘年(nián)的(de)彙源還(hái)↑'π©像是(shì)一(yī)個(gè)血氣方剛但(€δ<dàn)仍未真正成熟的(de)莽撞少(shǎo)年(ni∏♥án)，而朱新禮卻接近(jìn)職業(yè)生(shēng)涯的(d&♥Ω≤e)暮年(nián)，未來(lái)的(de)路(lù)将如(r¶±&‌ú)何走下(xià)去(qù)？

　　騰挪布局

　　2013年(nián)8月(yuè)27日(rì)，自(zì)可(kě)口可(∏★↑βkě)樂(yuè)收購(gòu)彙源果汁₽™被否四年(nián)後，朱新禮出現(xiàn)在上(shà&&ng)市(shì)公司彙源果汁的(de)業(yè)"ε★α績發布會(huì)上(shàng)。不(bù)過，等待他(tā)的(d↕σ♣∑e)不(bù)是(shì)久别重逢的(de)擁抱和(hé)熱≠↓λλ(rè)烈掌聲，而是(shì)質疑。

　　他(tā)還(hái)未及坐(zuò)下(xià)喝(hē)口茶，一(y<±≤ī)位馬來(lái)西(xī)亞女(nǚ)投資者向朱發難♥≠×✘說(shuō)，她(tā)投資彙源的(de)股票(piào)≤→α ，損失不(bù)小(xiǎo)，需要(yào)朱新禮給₩​出解釋。朱新禮回應：你(nǐ)是(shì)可(kě)樂(yuè)并購"ε(gòu)案後買的(de)，我要(yào)是(shì)(早)知(zhī)道(dào)的(de)話¶λ(huà)，肯定不(bù)建議(yì)你(nǐ)(那(nà)時(shí↔φ))買，你(nǐ)選的(de)時(shí)間 ≠≥(jiān)不(bù)對(duì)。我三四年(niáγ$n)沒來(lái)見(jiàn)你(nǐ)們投資者‌¶"★，是(shì)覺得(de)自(zì)己內(n‌∞èi)部的(de)活還(hái)沒幹完。今天我來(lá ¶♣↓i)了(le)，就(jiù)是(shì)告訴你(nǐ)，我內(↕παnèi)部都(dōu)調整完了(le)。你(nǐ)再買，肯定是(sφ♠₽hì)要(yào)賺錢(qián)的(de)。你(nǐ)看(kàn)我把上(sδσ★hàng)遊裝到(dào)下(xià)遊，果汁和(hé₩☆‍)果業(yè)合并，而且不(bù)要(yào)現(xiàn♦​&∞)金(jīn)要(yào)股票(piào)，你(nǐ)就(‍✘★≠jiù)明(míng)

白(bái)了(le)。

　　朱新禮早就(jiù)說(shuō)過，并購(gòu)被否，他(tā)又(y€☆→→òu)不(bù)得(de)不(bù)把大(dà) ↓☆部分(fēn)精力投入上(shàng)市(shì)公司中，這(zh÷↓<è)并非他(tā)所願。但(dàn)是(shì)在彙源投 ↕•π資者的(de)眼中，他(tā)就(jiù)等于彙源，不π§ (bù)可(kě)能(néng)脫身(shēn)。

　　近(jìn)年(nián)來(lái)受國(guó)際大(≈≤dà)環境影(yǐng)響，中國(guó)濃縮Ω☆<∏果汁行(xíng)業(yè)出口量有(yǒu)所下(xià)降。數(s"<hù)據顯示，出口量的(de)濃縮蘋果汁，2012年(nián)中國(guó)整體(tǐ)出口量€"&為(wèi)59.77萬噸，比2011年(n±™ián)下(xià)降了(le)3.4%。但(d↓¶←àn)随著(zhe)國(guó)內(nèi)果汁市(shì)場(chǎng)÷₩、尤其是(shì)中低(dī)濃度果汁市(shì)場(c¶§₩≠hǎng)需求大(dà)幅增長(cháng)，對(duì)濃縮β♦Ω汁生(shēng)産企業(yè)無疑是(shì)個(gè)利好(hǎo)。因此→¶​<，今年(nián)3月(yuè)當彙源果汁© ↓以總代價49.39億收購(gòu)朱新禮持有(yǒ₹‍←u)的(de)上(shàng)遊果業(yè)時(s€™÷€hí)，業(yè)界一(yī)緻認為(wèi)是(shì)提振上(shàng®₹ )市(shì)公司業(yè)績的(de)利好(hǎo)消息。

　　朱新禮希望當天公布的(de)彙源果汁2013年(nián)中期業(yè)績報(bào)告，也(₽​∏yě)能(néng)為(wèi)自(zì)己♥≠的(de)解釋增加一(yī)些(xiē)說(shuō)服力。财報(bào)顯σ↓₹示，截至6月(yuè)30日(rì)，彙源果汁←∞ε™2013年(nián)上(shàng)半年(nián)實現(xiàn)銷售★₹收入20.636億元，同比上(shàng)升22.1%；毛利同比上(shà↓&♦ng)升51.5%至6.362億元；毛利π¶↑←率也(yě)從(cóng)2012年(nián)上(shàng)半年(n<>ián)的(de)24.9%上(shàng)升5→επε.9個(gè)百分(fēn)點至30.8%。歸屬于上♣γφ≤(shàng)市(shì)公司股東(dōng)的(de)淨利潤達到(dàπ♣ o)1.140億元，而去(qù)年(nián)同期其虧損人(₹ rén)民(mín)币3220萬元。彙源管理(lǐ)層釋放♥×(fàng)的(de)信号是(shì)，↔&λ₹彙源果汁已完成V型反轉将彙源果汁今年(nián)上(shàn≈≥¶g)半年(nián)業(yè)績與去(qù)年(n®→∏ián)同期對(duì)比後，很(hěn)快(kuài)，彙源‍¶≥>果汁出現(xiàn)在一(yī)些(xiē)港股機(j↔₩‌ī)構推薦列表中。

　　但(dàn)朱新禮不(bù)能(néng)高(gāo)興得(δ↕↓€de)太早，觀察人(rén)士都(dōu)注意到(dào)，這(zhè↑π)次業(yè)績反轉，與彙源上(shàng)半‌♠€年(nián)出售上(shàng)海(hǎi)工(gōng)廠(chǎng)α↔₩，獲得(de)3億現(xiàn)金(jīn)收益不(bù)無關系。但(dàn)朱新禮本ε&σ人(rén)否認這(zhè)種做(zuò)法是(shì)為(wèi)了(le₹€€₹)套現(xiàn)，屬于組織內(nèi)部☆↔ε資源的(de)優化(huà)配置。

　　為(wèi)了(le)公司業(yè)績，他(tā)還(hái€→)在尋找新的(de)增長(cháng)點。現(xiàn)在，朱新禮出現(xi≥☆Ω∏àn)的(de)地(dì)方，擺在桌上(shàng)的(de)飲料除↕♥β了(le)經典的(de)果汁飲品外(wài)，還(hái)有(yǒu)一(φ ♥↔yī)款名叫冰糖葫蘆的(de)新飲品，朱新禮對(duì)這(zhè)款産π→$品寄予厚望，不(bù)斷向别人(rén)推薦。不(bù)過‍♣<↔，這(zhè)也(yě)不(bù)是(shì©≠)他(tā)向外(wài)界推銷。2010年(nián)3月(yuè)，他(tā)曾借彙源推出新品果汁果✔ '♣樂(yuè)的(de)機(jī)會(huì)，在時(☆↑shí)隔一(yī)年(nián)後再次公開(kāi)•∞'亮(liàng)相(xiàng)。過去(qù)這(zhèπλε≤)四年(nián)，彙源每年(nián)都(dōu)會(huì)在市(shì)‍γ↓場(chǎng)層面制(zhì)造新的(de)關注熱(rè)點，2011年(>$≈nián)，彙源宣布進軍茶飲料市(shì)場(chǎng)，收購(gòu)σ♦旭日(rì)升。遺憾的(de)是(shì)，這(zhè)些(xiē)動作(zuβ←Ωò)大(dà)多(duō)未能(néng)↕↔®在市(shì)場(chǎng)上(shàng₽♠)掀起太大(dà)的(de)波瀾。

　　外(wài)界的(de)解讀(dú)也(yě)與$β∞朱的(de)本意大(dà)相(xiàng)徑庭。每當彙源有(yǒu)新∏≤動作(zuò)時(shí)，别人(rén)甯願解讀(dúδ )為(wèi)：朱新禮想把豬養的(de)更大(dà)更肥一(yī≈₽)點，好(hǎo)再賣出去(qù)。收購(gòu)方的®©'(de)名字個(gè)個(gè)如(rú)雷貫↕♥$♠耳，從(cóng)舊(jiù)相(xiàng)∑≈↑好(hǎo)台灣統一(yī)集團，到(dào)與可(kě)口可(kě)樂®∑≤​(yuè)淵源深厚的(de)大(dà)國(guδ •πó)企中糧，最近(jìn)傳出绯聞的(de)還(há'≥i)有(yǒu)與加多(duō)寶打得(de)不(bù)亦樂(yγΩσ™uè)乎的(de)廣藥集團。對(duì)于這(zh₹>è)些(xiē)傳聞，朱新禮表現(xiàn)出不(bù)屑：我‌₽☆覺得(de)不(bù)可(kě)思議(yì)，廣藥王老(lǎo)吉[微(wēi)博]的(de)人(rén)我都(dōu)不(bù₩↓)認識，說(shuō)中糧是(shì)好✘©¥₹(hǎo)的(de)接盤者，如(rú)果中糧一(yī<™¥↓)開(kāi)始要(yào)做(zuò)果汁，我∑✔φ早就(jiù)投降了(le)，隻要(yào)幹，我就(jiù)不↕↕★•(bù)幹了(le)，我服從(cóng)。

　　在不(bù)屑之餘，他(tā)也(yě)無奈自(zì)嘲，賣豬±¥‍€論贻害無窮。一(yī)句養兒(ér)賣豬，被揪出來☆₽(lái)批判了(le)好(hǎo)幾年(nián)。不(σ↑≤×bù)過，喜歡收集石頭的(de)朱新禮自(zì)己也(yě)像一(yī• ↕)塊石頭，再多(duō)的(de)口水(shuǐ)也(yě)無法沖刷掉他(t✔Ωā)的(de)棱角。他(tā)至今不(b★$ù)明(míng)白(bái)這(zhè)有(yǒu)什(shén)™γ₽₩麽錯(cuò)，你(nǐ)說(shuō)哪一(yī)個(gè)被&∏↕✔并購(gòu)的(de)企業(yè)不(bùσ♠✔")都(dōu)是(shì)一(yī)開(kāi£☆)始當兒(ér)子(zǐ)養，你(nǐ)賣的(de♠λε÷)時(shí)候能(néng)當兒(ér)子(zǐ)賣嗎(ma $¥)，肯定是(shì)當豬賣，我想起上(shàng)學的(de)時(shí)候÷¥，我爸(bà)爸(bà)是(shì)養了(le)一(yī)頭豬，伺候它比伺候 ✔≠他(tā)兒(ér)子(zǐ)要(yào)精心得(de)多(duō)，≠₹∑ 因為(wèi)我兄弟(dì)六個(gè)人(rén)，他♥♦φε(tā)每天不(bù)是(shì)看(kàn)著(zhe)兒(ér)子(zǐ↕₹π→)吃(chī)飯，是(shì)看(kàn)著(zhe)豬吃(ch₩≤ī)飯，他(tā)想把豬養大(dà)，能(néng)夠≥ ≤賺錢(qián)。

　　這(zhè)或許是(shì)一(yī)個(gè)農(nón↓♠​✔g)民(mín)的(de)兒(ér)子(zǐ​∞ )所能(néng)給出的(de)樸素的(de)解釋：他(tā)→≤養了(le)一(yī)頭價值24億美(měi)元的(de)豬，雖然後來(lái)這(z♣±εhè)頭豬有(yǒu)價無市(shì)，但(dàn)說(shuō)起來(láiλ→)仍舊(jiù)值得(de)驕傲。

　　不(bù)過，現(xiàn)在關于朱新÷®禮是(shì)否要(yào)繼續賣豬的(de)猜測可(kě)以告一(yī↔>¥)段落了(le)。因為(wèi)朱新禮找✘≤'了(le)個(gè)新豬倌。2013年(nián)7月(yuè)15日(rì ₹)，彙源果汁發布公告稱：中國(guó)彙λ♦源果汁有(yǒu)限公司董事(shì)會(h♥​©∏uì)欣然宣布，蘇盈福先生(shēng)已獲委任為(wèi)本公Ω€∞λ司行(xíng)政總裁，自(zì)2013年(nián)7月(yuè)15§β✘★日(rì)起生(shēng)效。與此同時÷✘(shí)，現(xiàn)任主席、執行(xíng)董事(shì✘ε)兼總裁朱新禮先生(shēng)将于當日(rì)退任本公司總✘₩∑←裁一(yī)職，但(dàn)将留任執行(xíng)¥ 董事(shì)及主席。

　　公告顯示，蘇盈福現(xiàn)年(ni×β án)54歲，曾任紐交所上(shàng)市(shì)公司金(jīn)‍ε​♦寶湯亞洲區(qū)總裁，并在李錦記醬料集團任行(xíng)政§©≤總裁長(cháng)達四年(nián)。外(wài)界一(y$☆ī)直猜測朱新禮無奈賣豬，與其找不(bù)到(dào)"λ合适的(de)接班人(rén)有(yǒu)關，無論是(shì)女(nǚ)兒(δ♣≈ér)還(hái)是(shì)兒(ér)子(zǐ)，都(dōu)♠φφ無意接手彙源。蘇盈福的(de)空(kōng)降，暫時≥ ₩(shí)緩解了(le)彙源的(de)接→♦班人(rén)困境。

　　更重要(yào)的(de)是(shì)，蘇盈福到(dào)來(lái★±≈)也(yě)将朱新禮本人(rén)從(cóng)日(rì)常管理(lǐ™★♣↕)事(shì)務中解放(fàng)出來(lái)，♠€>朱曾經說(shuō)上(shàng)市(shì)公司的(de)事(shìε¶↑")情要(yào)占去(qù)他(tā)80%的(de)精力，現(xiàn)在他(tā)可(kě)以松口氣∞♥‌φ，做(zuò)他(tā)更想做(zuò)的(de)ε$ε♠事(shì)了(le)。本來(lái)，他(tā)是(shì)€÷β想通(tōng)過借力可(kě)口可(kě)樂(yuè)完成這(zhè)一<✘§(yī)角色轉換。

　　他(tā)更想做(zuò)的(de)事(s✘¥ hì)是(shì)什(shén)麽？朱新禮自φ↑λ↓(zì)述還(hái)是(shì)上(shàng)♣π×遊。2008年(nián)朱曾反複解釋，他(tā)不(bù)擅長(c★♣háng)做(zuò)市(shì)場(chǎng)，更擅長(chε≈≠≥áng)回到(dào)上(shàng)遊§<去(qù)做(zuò)果業(yè)。跨國(guó)公司的(de)弱點就(ε₩£jiù)在于上(shàng)遊。雖然沒能(néng)與可'α♠(kě)口可(kě)樂(yuè)聯姻，但(dàn)是(sh¶★ì)朱新禮對(duì)可(kě)口可(kě)樂(y≈☆₽ uè)模式卻心儀已久。因為(wèi)下(xià)遊加工( ®≤→gōng)業(yè)利潤太低(dī)，朱新禮γ∏λ≥更希望複制(zhì)可(kě)口可(kě)樂(yuè)的(φδφ∑de)盈利模式，靠生(shēng)産銷售濃縮汁獲得(deλ≥)高(gāo)額回報(bào)，而不(bù)是(shì)÷≈σΩ通(tōng)過罐裝廠(chǎng)的(de)加<™✘☆工(gōng)。

　　向上(shàng)遊拓展，這(zhè)↓✔并非飲料企業(yè)所長(cháng)。原因之一(yī)或許是(shì↓€)，朱新禮并不(bù)認為(wèi)做(zu♣↑ò)一(yī)個(gè)的(de)飲料企業(yè)就(j≥✔iù)是(shì)彙源的(de)全部願景。他(tā)在農(nóng)村(cū£±✔n)長(cháng)大(dà)，曾經當過村(cūn)↑&幹部，非常了(le)解中國(guó)的(de)農(nóng)業(yè)↑♥和(hé)農(nóng)民(mín)需求。他(tā)也(yě)↑∑¶λ很(hěn)注意将商業(yè)與政策結合，去(qù)尋找農↕↔(nóng)業(yè)中的(de)商機(jī)。

　　瞎果風(fēng)波也(yě)可(kě)‌σ以從(cóng)側面反映這(zhè)一(yī)點，曾有(yǒ±π↔✔u)人(rén)擔心中國(guó)水(sh≥≈βuǐ)果加工(gōng)業(yè)會(huì)重蹈中國(guó)乳業<Ω♥<(yè)的(de)覆轍，實際兩者不(bù∏≠$)可(kě)相(xiàng)提并論。蓋因中‍"國(guó)乳業(yè)本質問(wèn)題在于行(xíng)業(yφ←è)發展速度超過了(le)奶源建設速度，導緻奶源不<×™§(bù)足，進而引發弄虛作(zuò)假問(wèn)題。♣®≠但(dàn)中國(guó)水(shuǐ)'±果加工(gōng)業(yè)的(de)主¶σ↕要(yào)矛盾卻是(shì)水(shuǐ)果産量常年(nián)過Ωβ剩，大(dà)量水(shuǐ)果因找不(bù)到(dσ•ào)出路(lù)而爛在地(dì)裡(lǐ)，從(cóng) σλ而挫傷了(le)果農(nóng)的(de)積極性。這(zhè)也(yě)正是"β(shì)朱新禮著(zhe)眼點所在，數(shù)據顯示，中β→∑"國(guó)水(shuǐ)果加工(gōng)率不± (bù)足總産量的(de)10%，正因此，朱新禮圍繞中國(guó)豐富的(de)水(shuǐ)果資∑≥源進行(xíng)上(shàng)遊布局，也(yě)頗受Ω•地(dì)方政府歡迎。

　　研究市(shì)場(chǎng)、适時(shí☆€)出擊，是(shì)朱新禮所擅長(cháng)¥★↔​的(de)。朱曾打比喻說(shuō)，中國(g£$♣​uó)的(de)民(mín)營企業(yè)要•"(yào)學會(huì)看(kàn)天氣預報(bào)。據其周圍☆♦φ的(de)員(yuán)工(gōng)表示，朱新禮出差"↔回來(lái)都(dōu)會(huì)帶著(zhe)各'< 種信息資料，研究市(shì)場(chǎng)政策的(de♥₹×)動向。受其影(yǐng)響，彙源高(gāo)層之間(jiān)€±•<也(yě)會(huì)關注、討(tǎo)論☆→​一(yī)些(xiē)市(shì)場(chǎng)政↕®策走向，在中國(guó)搞企業(yè)就(ji•☆≠πù)是(shì)這(zhè)樣的(de)特點，中國(guó)的(d ‌e)經濟和(hé)大(dà)環境是(shì)分(fēn)不(bù✔®)開(kāi)的(de)，你(nǐ)不(bù)搞清楚不(bù)行(xíng‌β↑)。有(yǒu)分(fēn)析人(rén)士指出。又(yòu‍ γ)比如(rú)，在朱新禮未來(lái)大(dà)農(nóng)業(yè)規劃中☆£×₩，還(hái)有(yǒu)農(nóng)₩★"業(yè)養老(lǎo)的(de)設想，因為(wèi)養老(lǎo)"✘在中國(guó)是(shì)個(gè)很(hěn)大(dà)的(±'§∑de)社會(huì)問(wèn)題。

　　問(wèn)題的(de)關鍵在于，通(tōn<®g)過押寶上(shàng)遊，彙源是(shì)否真能(néng)擺脫頹勢？在上±™ε(shàng)遊，遊戲是(shì)這(zhè)樣玩(wán)的(de)。

　　上(shàng)遊之惑

　　這(zhè)次瞎果事(shì)件(jiàn)，反映出γ✔‌φ果汁企業(yè)掌控上(shàng)遊不(bù)易。中國(guó)果樹(s<βhù)種植處于千家(jiā)萬戶分(fēn)散經營的(de)狀态，通(tōng§ )常果農(nóng)自(zì)己種植的(de)都♦∏☆ (dōu)是(shì)以鮮果銷售為(wèi"≤)目的(de)的(de)商品果，而濃縮汁加工(gōng)企業(¥±×yè)對(duì)水(shuǐ)果外(wài)™§形要(yào)求不(bù)高(gāo)，需要(yஶε↔o)的(de)是(shì)工(gōng)業(yè)果。與商品果★∞相(xiàng)比，工(gōng)業(yè)果賣​✔相(xiàng)較差，也(yě)包括一(yī)些(xiē)落果，但(dànλ×∞Ω)後者在酸甜度等指标上(shàng)更适合加工(gōng)成果汁。彙‍✘ 源會(huì)将果農(nóng)無法作(zuò)為≈±π✔(wèi)商品果賣掉的(de)水(shuǐ)果，作(zuò☆✘₽™)為(wèi)工(gōng)業(yè)果收購(gòu)。從(cón★€g)外(wài)界收購(gòu)水(shuǐ)果，原料質量可(kě)控性較差。→Ω濃縮汁加工(gōng)企業(yè)，必須通(tōn≠÷g)過一(yī)系列收購(gòu)、加工(gōng)标準确保終産品αα‍符合标準。

　　彙源在上(shàng)遊的(de)布局，分(fēn)為(wèi)果業 ♠≈(yè)和(hé)農(nóng)業(yè)兩部分(fēn)。前者以種π©植、生(shēng)産經營濃縮汁、果漿為(wèi)主；後者則是(s±¥♥×hì)集種植、養殖、旅遊、觀光(guāng)、養老(lǎo)等多 ↓(duō)個(gè)項目于一(yī)身(shēn)的(de)‍↓<♣綜合産業(yè)。目前，其果業(yè)闆塊在全國(guó)鏈接了(le)1000多(duō)萬畝水(shuǐ)果蔬菜基地(dì)，γ§投入生(shēng)産濃縮汁和(hé)果漿的(∞≈>Ωde)工(gōng)廠(chǎng)有(yǒu)8個(gè)。特點是(shβ• ¶ì)地(dì)域範圍廣，覆蓋水(shuǐ)®φ♥≈果品種多(duō)，且水(shuǐ)果基∞÷地(dì)與加工(gōng)工(gōng↔∑✘ )廠(chǎng)相(xiàng)輔相(xiàng)成。

　　為(wèi)确保上(shàng)遊安全，2013年(nián)彙源跟山(shān)東(dō"♣ng)、河(hé)南(nán)等11個(gè)水(shuǐ)✘Ω♠←果産地(dì)政府及水(shuǐ)果基地(dì)代表達成共識。彙源與≤≠‍各地(dì)政府合作(zuò)，采取公司+基地(dì)+農(nγ★óng)戶等多(duō)種方式，由水(shu♥&↔∏ǐ)果産地(dì)政府組織果農(nóng)建設規模基地(dì)。今λφ≠♣年(nián)，計(jì)劃先建設百萬畝桃基地(dì)，以工(gō•★•®ng)業(yè)加工(gōng)桃為(wè®♠™i)主，在兩年(nián)內(nèi)建設完成。在三到(dào¥•♣)五年(nián)內(nèi)，建設包括桃、草(cǎo)莓、蘋'¥¶果、梨、香蕉、木(mù)瓜等共千萬畝水(shuǐ)∏‌>₹果基地(dì)。同時(shí)，彙源還(hái)計(j‍®<×ì)劃形成加工(gōng)果漿、濃縮汁、水(shuǐ)果罐頭、鮮↑¥果銷售等四大(dà)産品系列。

　　但(dàn)恰在此時(shí)爆出了(™€λle)瞎果事(shì)件(jiàn)。據一(y₩∏€₽ī)位接近(jìn)彙源的(de)人(rén)士分(fēn)析，如(‌δrú)果說(shuō)彙源故意收購(gòu)₩✘∏←腐爛水(shuǐ)果，與事(shì)實有(yβ∑φφǒu)出入，載有(yǒu)腐爛水(shuǐ)λ$果的(de)車(chē)輛(liàng)即使進入工(gōng♥₹∏)廠(chǎng)大(dà)門(mén)，也(y≈↕δ✘ě)會(huì)在驗收環節被拒收，不(bù)會(huì)流♣©入加工(gōng)環節。而工(gōng)廠(​$σ↑chǎng)附近(jìn)的(de)腐爛水(shuǐ)果，是(shì♥♣δ₽)果販所倒，需要(yào)進一(yī)步治理(lǐ)。這(zhè)一(¥β‌λyī)說(shuō)法難以完全祛疑，不(™•☆¶bù)過尚有(yǒu)食品藥品監管部門(mén)專家(jiā)解釋，果汁是(✘ φβshì)否使用(yòng)腐爛水(shuǐ)果加工(gōng)，可ε÷α<(kě)以通(tōng)過對(duì)果汁特征指标棒曲黴素的(de)檢測來♥↔πΩ(lái)認定。而從(cóng)彙源等企φλ"業(yè)抽取的(de)樣品中，并未檢出棒曲黴素。

　　在朱新禮諸多(duō)投資中，湖(hú)北(bě←↓i)鐘(zhōng)祥具有(yǒu)一(♥♣yī)定代表性。2008年(nián)可(kě)口可(kěΩγ≥)樂(yuè)宣布并購(gòu)彙源後，雖尚需商務部拍(pāi)闆，但(dà‍'n)朱新禮已迫不(bù)及待開(kāi)始了(le)新一(yī)輪 €上(shàng)遊布局，先後在湖(hú)北(běi)鐘(zhōng)祥、安σ€'徽砀山(shān)和(hé)山(shān)東(dō≈€ng)樂(yuè)陵投資三個(gè)水(sh¥Ωσ®uǐ)果生(shēng)産加工(gōng↕≠δ)基地(dì)，但(dàn)這(zhè)一(₩®☆​yī)系列投資在2009年(nián)4月(yuè)即陷入停滞狀态。

　　2012年(nián)3月(yuè)，彙源集團跟鐘(zhōng)祥市(δ§shì)政府簽訂了(le)中國(guó)農(nóng)谷·彙源生(s&§hēng)态産業(yè)園(以下(xià)簡β♦βπ稱鐘(zhōng)祥産業(yè)園)戰略框架協議(yì ☆₩↔)。根據規劃，鐘(zhōng)祥産業(yè ×)園項目總投資142億元，建設時(shí)間(jiān)為(wèi)3到(dà≈ ®©o)5年(nián)。據《荊門(mén)晚報(bào)》報(bào)σ$₩道(dào)，項目完成後，可(kě)實現(xiàn)營♦•"收30億。這(zhè)是(shì)彙源目前在農(nóng)業(yè)上(& ☆↕shàng)投資的(de)一(yī)個(gè)項目。

　　按規劃，鐘(zhōng)祥産業(yè)園項目将分(fēn)三期進行(xín&¶•≥g)，首期投資50億元，建設華中農(nóng)業(yè)觀光(guāng)旅遊度假目的✘$•(de)地(dì)、全國(guó)農(nóng)業(yè)類高(gāo)峰論σ>&®壇會(huì)議(yì)中心。二期投資65億元，建設₩₩的(de)桃、梨、柑橘、優質稻、油菜、蔬​δ菜等有(yǒu)機(jī)農(nóng)業(yè)生±™"≥(shēng)産基地(dì)各10萬畝；三期投資2∞×7億元，建設農(nóng)産品(8.75, ≥Ω ÷0.09,1.04%)深加工(gōng)和(hé)物(wù)流園區(q π​ū)。

　　彙源鐘(zhōng)祥項目辦公室負責♦'←人(rén)透露彙源要(yào)做(zuò)的(de)肯定是∞απ(shì)體(tǐ)驗經濟，定位比較，終是(shì)要(yào)做(zuò δ₽)成武漢的(de)後花(huā)園，關于項目的(de)具體λ★Ω (tǐ)事(shì)項，他(tā)卻三緘其口，剛開(k'∏×♣āi)始，還(hái)在規劃中。

　　但(dàn)《中國(guó)企業(yè)家(jiā)》看(k♠×≠àn)到(dào)，由于計(jì)劃在9月(yuè)召開(kāi)的(de)農(nóng)業(yè)部工(gō§♥☆δng)作(zuò)會(huì)議(yì)，應先期投入運營的(de)δ‌>©會(huì)議(yì)中心還(hái)尚未完全竣工(gōng)。相>‌↑(xiàng)比彙源的(de)有(yǒu)條不(bù)紊，₩&↓α當地(dì)農(nóng)戶反而有(yǒu)些(xiē)著(zhe)急。近(¶∞±jìn)年(nián)來(lái)，鐘(zhōng)祥嚴重幹旱，水(shuǐ✔×)稻長(cháng)勢堪憂，彙源承諾每畝1000元的(de)租金(jīn)，赢♣→得(de)了(le)農(nóng)戶歡迎。隻是(shΩ¶•​ì)在農(nóng)戶看(kàn)來(lái)，彙源的(de)動>≈λ作(zuò)著(zhe)實有(yǒu)點慢(màn)。